알리바바닷컴을 활용한 언택트 바이어발굴 전략 웨비나 개최
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이번 알리바바닷컴 글에서는 중국의 최대 B2B 웹사이트인 알리바바(1688)와 그 외 B2B 플랫폼에 대해서 알아보겠습니다.먼저 알리바바는 영어강사였던 마윈 회장이 인터넷의 시대가 올 것을 예측하고 1999년 창업이 되었습니다.중국은 한때 세계의 공장이라 불리었고 여기에 온라인 기반의 사업이 자리를 잡으면서 그 매출이 폭발적인 알리바바닷컴 성장을 기록하게 됩니다. 또한 원래 자리 잡고 있었던 이베이가 물러나고 그 자리를 알리바바가 거의 독점 수준에 이르는 사업 성과를 기록하게 됩니다.몇 가지 이유를 생각해 보면 다음과 같습니다. 1. 공급업체의 수와 제품수가 엄청나게 방대합니다. 1688을 100으로 놓고 보았을 알리바바닷컴 때 알리바바닷컴은 약 25~30%의 제품이 입점되어 있습니다. 게다가 해외 빅바이어를 위한 사이트이기에 한국의 일반 셀러가 제품을 공급받기 위해서 접근하기에는 MOQ(최소 발주수량) 조건 등이 너무 높아 비용의 부담이 커지게 됩니다. 또한 중국어로 된 사이트이기에 번역이 들어간 사이트보다 훨씬 알리바바닷컴 더 다양한 제품을 찾을 수 있고, 보유하고 있습니다. 2. 제품 가격이 투명합니다. 1688의 경우에는 중국 내수 거래를 위한 사이트이기에 제품의 가격에 거품이 거의 없다고 보아도 무방합니다. 반면에 알리바바닷컴의 경우에는 해외 거래를 위한 사이트이기에 제품의 단가 자체에 마진율이 알리바바닷컴 많이 들어가있는 경우도 많습니다. 3. 결제 및 배송 시스템이 잘 갖추어져 있습니다. 내수 거래를 위한 결제 및 배송 시스템이 아주 잘 갖추어져 있습니다. 물론 해외 배송을 하기에는 여러 가지 사항에서 불가능한 점이 많습니다. 하지만 제품에 대한 간편 알리바바닷컴 결제 및 중국 내부의 운송은 아주 잘되어 있기에 배대지 및 구매대행업체를 이용하기에 가장 좋은 시스템입니다. 알리바바닷컴도 사이트에는 얼마든지 해외 배송을 진행해 준다고 표기는 하지만, 사전에 공급업체에 대한 조사를 철저하게 할 필요가 있습니다.이 외에도 중국에는 특정 품목에 특화된 알리바바닷컴 B2B 사이트도 존재하고 있습니다.한국의 물류 시스템에 엄청난 자금을 투자하는 알리익스프레스가 앞으로 어떻게 행동을 할지 매우 관심이 많은데요. 이 또한 한국의 온라인 커머스 시장에 어떻게 적용이 될지 지켜보며 상황에 맞는 발 빠른 대처가 필요한 시점이라 생각이 됩니다. 국내 알리바바닷컴 위탁 판매를 진행하다가 이제 매출이 조금씩 오르면서 중국 사입을 생각하는 많은 셀러들이 처음에는 많은 어려움이 있겠지만, 변역 기능과 1688을 잘 활용한다면 아직도 온라인 커머스 시장에서는 큰 수익을 낼 수 있을 것입니다.#중국구매대행 #알리바바구매대행 #타오바오구매대행 #중국소량사입 #1인셀러 #해외구매대행 #중국배대지 알리바바닷컴 #배송대행지 #위탁판매 #구매대행노하우
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